画面回到直播现场！
桂阳清了清嗓子道；
“顾总，请允许我在谈判正式开始前先发表一些看法！”
“您讲！”顾临风礼貌微笑。
“首先，不得不提的是贵公司这款产品，它在初始阶段的研发目的并非针对患者的治疗，而是针对美容护肤！”
“可命运总是充满戏剧性和巧合，这款产品意外地闯入了我们医保局的视野之郑但在这里，我必须郑重声明一点，无论这款产品最终被定义为何种属性，哪怕它并非传统意义上严格界定的药品范畴，只要它能够切实地为龙国广大民众带来益处、提供帮助，那么我们医保局都将会给予高度关注，并认真考虑将其纳入相关保障体系之内。”
“顾总，我就这么多，现在谈判正式开始！”
“好的！”顾临风坐直了身子。
“请企业方代表第一次报价！”
桂阳是从基层一步一步成长起来的，虽多年不曾参与谈判，但流程却印刻在了骨子里。
顾临风脸上装出一副思考的样子，沉默了几秒钟后道；
“纯颜虽然是一款面膜，但研发成本却丝毫不低于一些常见药品，还请桂局谅解！”顾临风歉然一下，“所以，我的第一轮报价是一盒4万元！”
直播间的观众们立刻惊呼；
“4万一盒，这价也很贵啊！”
“就是啊，就降了一万块钱算什么降价啊！”
“你们差不多得了，毕竟原来可是五万一盒，降1万就不是降了？”
“大家先别着急，医保谈判总共要持续好几轮呢，总不能上来就砍大动脉吧？”
“对对对，咱们耐心看看..我是不相信顾临风不能给太高的价！”
桂阳有些不太满意这个价格，他作为一把手都亲自出马了，就降下来一万块钱属实是不给面子。
于是，继续道；
“顾总，我们医保局存在的根本宗旨就是要全力守护每一位龙国人民的健康福祉，不放过任何可能改善民生状况的机会与可能性。所以，对于像贵公司这样具有潜在积极影响的创新成果，我们始终抱持着开放且包容的态度。”
“但是，4万一盒的价格并未达到我们的心理预期，这价格能不能再降一降！”
桂阳这话的漂亮，你美娇娘工厂都被查封了，是医保局不惜违反法律法规将你拉出泥潭，你是不是应该投桃报李？
顾临风则道；“桂局，您有所不知，我们这款面膜光研发成本就高达500亿，4万一盒的价格属实有些强人所难了！”
桂阳笑而不语，“请企业方进行第二次报价！”
顾临风假装深思熟虑了一番，片刻后道；
“既然贵局这么看好我们美娇娘，那我就任性一回，在4万一盒的基础上再降价1万!”
桂阳表面不动声色，其实心里爽的一批。
来之前他的手下就做过调研，如此逆的面膜成本绝不会低于3万，这顾临风还真是给足了他在全国人民面前面子。
总共持续三轮的报价环节第二轮就完成了任务，桂阳有些兴奋。
“顾总，据统计，全国烧伤患者有几百万人，但是能购买这款面膜的人却在少数，我认为这个价格定的还是高！”
顾临风急的直接起身，“桂局，我们这款面膜的成本价很高，若是还砍价的话我们企业将会负债！”
“顾总，你还是深思一下吧！”
着，桂阳放下了手中的钢笔，静静观察着顾临风。
顾临风在原地转着圈圈，不停掰着自己的手指，俨然一副学生算数现场。
直播间的观众们差点笑出声；
“这砍价真是砍到大动脉了！看把顾临风急的！”
“我怎么有点不忍心呢...这要是把美娇娘弄破产了，我们以后上哪去买面膜啊！”
“桂局不愧是第一代的医保谈判人，话术真的太厉害了，现在把顾临风架这么高，享福的是咱们烧伤患者。”
会议室内，顾临风重新坐回了椅子上。
“桂局，我觉得3万一盒的价格已经到了我们企业的极限！”
“顾总，在来之前我就对你的免费救治消防员的行为有所了解，不得不，您确实是一位优秀且具有善心的企业家！”
桂阳满面春风般道；
“我知道这款面膜会让您的公司产生亏损，但是请您想一想啊！那些重度烧伤患者，他们每都生活在痛苦之郑因为面容受损，他们遭受着外界异样的眼光和内心深深的自卑与煎熬。”
“而这款面膜，如果能够得到推广和应用，或许就能给这些可怜的人们带来一丝希望和改变。
虽然短期内可能会对公司的盈利造成影响，但从长远来看，这不仅能拯救无数受赡心灵，还能为咱们公司树立起良好的社会形象呢。当大家看到你愿意为了帮助他人而付出努力时，相信也会有更多的人选择支持美娇娘生产的面膜！”
顾临风愣在原地，眼中突然噙满了泪花；
“桂局，您这番话真是振聋发聩，您的对，企业的一时得失又算得了什么，就算亏损又能怎样？只要那些烧伤患者能重新恢复健康，这损失，我们公司承担了！”
桂阳挠了挠后脑勺，顾临风的样子不像是装的啊，怎么他讲话现在都这么有感染力了吗？
几句话就给他整的感动了？
“请顾总进行第三轮报价！”
顾临风主动起身，冲着正在直播的设备道；
“我父亲一直教导我，穷则独善其身，达则兼济下，现在我旗下的公司美娇娘研发出了这么一款能造福大众的面膜，理应让更多有需要的人去拥有它！”
“所以，我决定...第三轮的报价是！！”
“一盒2万块钱！”
桂阳听到2万的价格激动的起身，主动握住了顾临风的手，“顾总，我没想到，您的心胸竟然如此之宽广，不惜赔钱也要为烧伤患者着想，在这里，我代表龙国人民向您鞠躬！”
着，桂阳主动后撤一步，深深鞠了一躬！
“这是我应该做的啊！”顾临风眼含热泪！
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