吴玉华：“都别再了，现在赵乡长来了，我就把昨去州府的事儿给大伙讲讲，如果有遗漏的地方再让李宁波补充一下。大伙都知道我们是昨上午走的，其实路上也碰到巡警查车了，不过我们有乡里开的证明，也没超载，可最后还是耽搁了半个多时，等赶到州府市场的时候都快凌晨一点了，按照吴振山的指引我们来到了州府东环的蔬菜市场。”
刚开始我们把车停在外面，我和闫旭辉就一道进市场打探了一下，那时候市场里的黄瓜一斤能卖七块多，不过看起来没我们的新鲜，这东西一眼就能看出来，可即便那样的品相，人家也只批发不零卖！我们等了一个时后，就在市场大门口挂出批发黄瓜的牌子，刚开始的时候也就几个酒店饭店的人买走了一筐子，我们本来不想卖给他们，但是总觉得人家要的再少也是一筐子，也总比一直不开张要好吧？所以以七块的价格卖给了他们。到四点多的时候可能更多市场里的菜贩子听到这个消息了，就开始一起围着我们的车想看看黄瓜咋样。我们拿出几根黄瓜分给他们，让他们尝尝，过了一会儿市场里的管理人员就让我们把车开到里面做交易，不能堵着市场门口影响交通。哪知道，刚进去就要收费，跟他们争来争去也没通，只好把刚卖黄瓜的钱全交给了市场上。
不过我们的黄瓜是真新鲜，很多菜贩子都围着要我们开秤。闫旭辉脑子灵光，看到车旁边围了这么多人就在寻思，是不是我们要的价格太低了？黄瓜太好了？要不然这些人为什么像疯了一样，难道还有什么其他法？于是就对他们八块一斤，按筐称重，不分开卖！
没想到他们有几个人商量之后，居然也同意了，我们从市场管理处那儿要了三个秤，三个人守着一个秤，称重之后再去皮，平均一筐二百多斤，大概1600元左右，等商贩交了钱再卖下一个筐。我们慢慢过秤就怕心急出岔子，所以就像乌龟爬一样稳稳当当的。
有人称重有人收钱，很快一车黄瓜就分完了，闫旭辉的菠菜一斤卖出了十块的价格，这次确实挣了不少，但是遇到的事也确实让人闹心，大体上的事情就是这样，我现在完了，大伙现在也都知道了，可以回去了吧？我们还得商量接下来的事儿呢。走吧，走吧。”
过了一会，人都散得差不多了，闫旭辉道：“其实我们卖完之后就在市场周围也打听了一下，还有三就是春节了，这些菜贩子都在囤菜，到二十八九的时候才贵呢，三十那也只是上午出摊，下午基本就没人了，所以我想我们是不是等到三十再跑下一趟？”
赵达看着几个眼睛里透着血丝的人：“那肯定不行，你们一定要记住，干的是批发，不是零售，你们的目标是菜贩子，只有把菜卖给他们了，你们的钱才能到手，三十的时候菜贩子都是准备把手里的菜尽快处理了回家过年了，谁还会在那时候等着进货？我建议你们把菜也分分类，最起码把那些长得好看的都搁一块儿，这样也能卖个好价钱，那些不好看的也一块儿收了，单独放一筐，哪怕是最后便宜个块儿八毛的也卖，只有这样才能让收益最大化。”
吴玉华：“我们没把黄瓜一次性都拉过去才是最明智的选择，估计明后的菜价会涨不少，那我们的价格呢也能涨一点。哈哈…”
赵达：“吴哥，看你满脸兴奋的，这次收回来多少钱啊？呗，又没有外人。”
吴玉华：“我五筐收了大概是一万吧。”
闫旭辉：“我最亏，刚开始卖的那筐是按照七块多卖的，一筐就少卖了二百块呢，而且那些钱都交了市场管理费了，真特么闹心！”
李宁波：“在路上我们大体算了一下，我们大棚里从开始的投入，化肥、农药，再加上乡亲们来帮忙，其实也就剩一多半吧，也没几个钱。”
赵达：“别不知足了，你们这是不到四个月的纯收入，你看看在外打工的又怎样？一年能剩下一万多吗？”
闫旭辉：“对，四个月挣得比他们一年挣得都多，这账谁都会算，赵乡长，这是你的存折，其实我一直都带在身边想找机会还给你，可是一直都忙，也没机会。”
赵达看着他一副老奸巨猾的脸道：“咱可好聊，赔了算我的，现在挣钱了我也就不多了，你们只要相信我不会害你们就行了。另外明你们是不是还得准备出去？你们再计划一下有些差不多该提前摘的就提前摘了吧。过年后的这五六时间是不可能再出去了，过完年应该是初五六以后菜市场才能开门？所以有些差不多的黄瓜恐怕要提前到二十八九摘了。”
闫旭辉：“太提前摘的黄瓜吃起来会发涩。我那些菠菜怎么办呢？我也想下次就一起全出了，剩下点给乡亲们都分分。这事也就算过去了。”
赵达：“那就挺好啊，你还有什么问题？”
闫旭辉：“我的意思是你看我那两个大棚里再种点什么呢？”
赵达笑着：“要是论种地，你们才是老手，我是应该向你们学习的，你怎么现在还问我了？”
闫旭辉：“我们相信你啊，就这次你让我直接种菠菜我就心服口服，虽然只有一个多月，但是比出去打工强多了，两个大棚就是两万，我估计我这五个大棚……嘿嘿……我啥时候见过这么多钱了？回来的时候我们三个抱着这些钱在驾驶室里都哭了，真不敢相信这是真的，老老实实种地一辈子，从来没想到种菜还能这么挣钱！”
赵达：“你们在市场里遇到的事其实在很多地方都存在，但是也没有办法，在人家的地盘上，人家出人出钱出地方黑你们提供方便，适当的收点钱就不要去计较了，只有跟这些菜贩子搞好关系，就可以避开市场，在其他地方进行直接交易，这样才可以让大家都有钱挣，但是这个机会需要你们自己去争取。这次去卖菜挣了钱的消息，你们想隐瞒也藏不住，你们自己村里村民们也会很快把这事传出去，这样，你们下一步的工作知道是啥吧？”
李宁波：传帮带，我们一定也会帮着想干的人把大棚建起来！带领乡亲们致富！
赵达笑着：“不错，只要是想干的，我们都要尽力帮着他们干好，不想干的也别强求。闫老哥，你那两个大棚也别闲着了，实在不行那就再种一个月的菠菜，那样的话你还是会比那些春种的菠菜早一个月，那就意味着你比别人更有话语权去定价，就像赛跑中先起跑的人更有优势一样。因为别人没有啊？”
吴玉华：“我也在想，这时候种点韭菜、西葫芦是不是更好？”
赵达笑着讲：“你们看看，大家凑一块儿商量，这不点子就都冒出来了嘛。如今无论是想种什么全看饶想法了，再也不会被气、时令、季节牵着鼻子走东走西了。在大棚里种材好处是明摆着的，以后咋办就看你们自个儿了。以前你们穷，可能是没好法子，整面朝黄土背朝，一年到头地里就种麦、玉米。可现在有好办法了，能种赚钱的蔬菜了，要是再受穷，那就是个人思想和态度的问题了，就像守着金山还喊饿，那不是自己的问题嘛。”
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