军训结束后的第一个周末，明朗躺在宿舍的床上，拿着手里面的钱发呆。
不管是前一世还是这一世，在学校读书的明朗，每个月的生活费只有200块钱，还是分期付款，每个周只准拿50块钱走。
也就是除开回家和来学校的路费之外，每只有8块钱的生活费。
不过万幸的是2002年江州市的物价还不算太贵，江州市女子职业学校食堂的伙食费8块钱是可以勉勉强强过一的。
早上两个包子一块钱，中午一荤一素，一个饭刚好3块5，晚餐再来一个，一荤一素又是3块5。
原则上来讲，不去上网的情况下基本上是够用的，至少不会饿肚子。
但是现在每隔个一两要去网吧查看一下邮件，看看保罗艾伦是否给自己有回邮件。
虽然黑网吧只有一块钱一个时的网费，但是这一点开支就会让自己饿肚子。
明朗扭头看了一眼旁边的白羽凡，他正在倒腾书包里面的卫生巾。
“白羽凡，你在学校卖卫生巾能赚钱吗”
明朗躺在宿舍的床上，若有所思的问
白羽凡把最后一包卫生巾装进了书包里面，扭头对明朗道：“你这不是废话吗？做生意怎么可能会亏呢？进价5块我卖6块，中间差了一块钱的利润呢。”
完之后，白羽凡提上书包，就准备要出门去了，明朗赶紧问道：“我你这是又准备出门去宿舍楼做地推，卖卫生巾吗？”
白羽凡冲明朗点零头。
“对啊，要不要跟我一起去。”
明朗思索片刻，现在正好缺钱花，不妨跟白玉凡去看一看，在卫校卖卫生巾这个事情有没有的搞。
医学院实验楼飘来福尔马林的气味，白羽凡把书包抱在胸前，人造革表面被三十包卫生巾撑出棱角分明的轮廓。
午休时分的走廊安静得能听见蝉鸣，护理系教室门突然打开，几个穿白大褂的女生笑着走出来。
\"同、同学！\"白羽凡的声带像被人掐住，明朗后背瞬间被冷汗浸透，\"需要卫生巾吗？\"
空气凝固了，扎马尾的女生后退半步撞到同伴身上，眼镜妹手里的《解剖学图谱》\"啪嗒\"掉在地上。
远处传来消毒车碾过瓷砖的声响，明朗感觉鼻腔里灌满了酒精棉球的味道。
\"你变态啊！\"马尾女生涨红着脸拽同伴离开，白大褂下摆扫过明朗的运动鞋。
白羽凡呆立在原地，书包拉链不知何时开了条缝，露出浅蓝色包装的一角。
\"等等，你平时就是这样吗？逮着一个女生就问人家要不要卫生巾?”
白羽凡下意识把书包藏到身后，人造革表面凝着层水雾。
“要不然怎么办？那地推卖卫生巾都是这样啊，看见女生就问，这些都是潜在的客户，卫生巾可是女饶必需品，每个月都要用的。”
\"跟我来。\"明朗勾了勾手，让白羽凡跟他走。
在前世明朗可是做外贸的高手，把中国国产的日用品百货电子产品卖到欧美，卖到中东以及俄罗斯。
得益于做了10多年的外贸练就了一口流利的英文，而俄语和阿拉伯语也略知一二。
凭借明朗这么多年的外贸销售经验，累积了海量的销售手段和销售知识，他清楚的知道单靠白羽凡这种背一书包的卫生巾，看见一个女生就去推销的这种地推模式是最低效的。
想在学校把卫生巾卖出去，最好的办法就是成立自己的团队，搭建自己的销售渠道，然后依靠销售的渠道去找货源，依靠销售渠道为谈判的筹码拿到低价的货源，甚至从工厂拿出货源。
搞定了这些，那么在学校卖卫生巾这个事情就会变得很简单。
明朗带着白羽凡来到了女生宿舍的楼下。
“你进去把季方语找出来，咱们三个人找个地方好好的合计一下，要想卖卫生巾，你这么干肯定是不行的。”
叫上了季方语，带上白羽凡跑到了女生宿舍旁边的香樟林，这个地方算是卫校里面的一个公园。
春日的阳光照在了香樟林上，阳光透过树叶在草地上撒下了光斑。
春风拂过了季方语的秀发带起了一缕发丝，季方语的脸上刻着尴尬二字。
“你俩这个想法不太靠谱吧，在我们学校卖卫生巾这个感觉怪怪的。”
明朗盘腿坐在草地上一本正经的：“在校学生一门心思想着创业发展，这么有理想有抱负的事情，怎么会让你感觉到怪怪的，怎么会让你感觉不靠谱呢！”
白羽凡坐在旁边，一边点头一边附和。
季方语一脸懵懂的问道：“可是一包卫生巾才几块钱，这个应该不怎么赚钱吧！”
明朗赶紧摆摆手道：“肤浅，太肤浅了，你这个想法是不对的。”
明朗舔了舔嘴唇，开启忽悠模式：“我们现在还，不能让金钱蒙蔽了双眼，干什么事只想着钱就是不对的，我们现在要做的是给这个社会创造价值，在学校里面，我们要给其他的同学创造情绪价值。”
“你看看在创业成功之后，我们体现了自己的价值，那种成功的感觉会让整个人不断的分泌多巴胺和内啡肽，这种感觉是金钱买不来的，你俩再思想一下，在若干年之后我们都老了，再回忆起这一段往事，那种成就感是金钱可以衡量的吗？”
明朗的这一番慷慨陈词的他自己都差一点信了。
但是这一番充满激情的词却是引燃了季方语内心深处那悸动的火苗。
季方语双手抱着膝盖牙齿咬着下嘴唇似乎在考虑什么？
“那我能干什么？跟你们一样，背着一个书包，看见女生就拉着问要不要卫生巾吗？这是不是显得很唐突很尴尬呢？”
明朗随即摆了摆手道：“白羽凡那一套肯定是不行的，你随便抓住一个女生，这么一问，别人会觉得你不是变态就是流氓。”
“把货卖出去这个问题没有那么简单，但是也明显没有那么复杂，你只需要把你们宿舍8个女生一个月用卫生巾的需求搞定就行了。”
白宇凡坐在一旁，掰着手指头仔细的算了起来：“一个宿舍8个女生，就算一个女生一个月用一包卫生巾，一包卫生巾赚一块钱，搞定之后一个月才赚8块钱，这有点扯淡吧！”
明朗一脸不屑的道：“你看看你，刚才跟你讲了别谈钱，现在又在开始算一个月赚多少钱了，这不是赚多少钱的问题，这是突破自己从0~1的一个开始，你能明白吗？”
“凡事需要一个过程，从不会到会是一个过程，从0~1是一个过程，从1~10是另外一个过程，你能轻松的搞定自己那一个宿舍的8个室友，那就能搞定其他宿舍的8个女生。”
“那么按照这样发展下去，当你搞定10个20个或者30个宿舍的时候，你把这30个宿舍的女生全部维护好，由于女生每个月的需求是固定的，一直都在，它是不是每个月就可以给你固定的产生收益呢？而且你所开发出来的这些用户是具有高度粘性的，所以最后你的收益肯定也是很稳定，而且可以逐步向上攀升的。”
季方语疑惑的问道：“我都去把这些宿舍女生的宿舍开发了，这那你干什么呢？”
此时明朗，微微一笑：“你看一包卫生巾从工厂生产出来到用户的手中有一个漫长的过程，它包含了研发、生产、仓储、运输、销售以及售后一系列复杂的过程，你去搞定终端销售，我就负责货源、运输，仓储以及售后。”
把整个事情的来龙去脉捋清楚之后，回过头再来一看，这个方案就显得那么完美了。
晚风捎来远处篮球场的喧闹，此时三个人对未来的卫生巾销售充满了期待。
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