看门老头前一秒还横眉竖眼，此刻却佝偻着腰赔笑，态度来了一个三百六十度大转弯。
把周玉梅和吴长顺、吴长利都要看傻了眼。
可这一切都在周兴辉的意料之中，他早就过了，这个看门老头在自己面前，连班门弄斧都算不上。
周兴辉神色如常，将手中表格折起揣回裤兜里，而后再抬眼看向老头，不紧不慢开口：
“我就是想要了解一下，你们玻璃厂现在还经营嘛？”
老头笑着点着头。
“还在经营呢！不过……就是效益不好，都快撑不住了，厂里连去年十二月份的工资都还在拖欠着呢。”
周兴辉表面上神色平静，内心却在暗自窃喜。
拿捏住了这个看门老头，那么等同把玻璃厂的老底，都能提前摸得一清二楚。
如此一来，等真正和厂方谈生意、论价格时，自己就可以摆脱被动局面。
周兴辉抬手虚握成瓶状，在空中比划了一圈。
“你们厂生产这种规格的玻璃瓶子，单价究竟怎么算？”
那看门老头原本还一脸讪讪，听到这话，一双眼珠子瞪得比灯泡还要大。
哎呦喂，原来是过来谈生意的客户啊，刚才怎么不早啊！老头心里那叫一个懊悔，差点就要把财神爷给拒之门外了！
老头也被拖欠了工资，要是厂里能接到订单，自己跟着收益，被拖欠的工资不就是有着落了嘛。
老头摸了摸下巴，想了好好一会儿，他忽然一拍大腿：
“哎哟，巧了不是！之前有个客户订过跟你要求差不多的瓶子，用来装二窝头的，当时谈下来的价格是六毛钱一个。”
虽然冯佳玲先前有有所交代，包装成本尽管往报价里摊。
可周兴辉知道机关单位采购自有一套内部预算，报价一旦过大，有可能会落得一个漫要价的坏名声。
这桩生意大概率要黄。
不过好在这家玻璃厂都要到了濒临倒闭的边缘，只要捏住对方急于回血的心理，不愁拿不下一个好的价格。
“大伯，我是过来谈生意的，你能不能放我进去？”
老头听了这话，他瞳孔猛地一亮！
这下总算能确定，这人真是实打实过来谈生意的客户了！
“能进能进！您快请，快请！”
“第二栋楼的第三层，左手边数第四个办公室。里头有个姓孙的科长，他是负责销售的，你找他谈生意准没错
老头一边着，一边麻溜地打开了铁门，还殷勤地做了个请的手势。
周兴辉冲老头一抱拳：“谢了啊！”
下一秒，他扭头就冲周玉梅和吴家兄弟使劲儿招手：“走，都跟我进去！”
吴长顺、吴长利还是头一回走入工厂大门。
以前光是路过，都得把脖子缩着绕道走，哪敢想有朝一日能光明正大进去？
不过两兄弟更想知道的是，周兴辉到底是什么来头？
周兴辉等人来到了老头所的办公室，一眼就瞧见这个办公室虚掩着门，透过门缝能看见一个中年男人正趴在桌上，手指反复摩挲着一张皱巴巴的报表，眉头拧成个死结。
周兴辉抬手在门上轻轻叩了两下，喊道：“请问同志，孙科长在吗？”
屋内的男人名叫孙智斌，他猛地抬头看了一眼，然后快速把报表往文件堆里塞。
孙智斌皱着眉头起身，眯起的眼睛像两道细缝，把周兴辉等人上上下下扫了个遍。
确定这三男一女都不是厂里熟面孔后，才开口问：“我就是孙科长，你们是哪个单位的，找我是有什么事吗？”
周兴辉满脸堆笑，往前跨了半步。
“孙科长，我先自我介绍一下，我是光明村的周兴辉，想订做一批装萝卜干的玻璃瓶子。你看这会儿方便不？能不能坐下唠唠细节？”
着，还给站在身旁的周玉梅、吴长顺和吴长利使了个眼色，示意他们也别杵着，赶紧打个招呼。
孙智斌原本耷拉的眼皮瞬间瞪大，脸上的褶子都笑成了一朵花，三步并作两步迎上前去。
他一边热情地拉着周兴辉的胳膊往里走，还一边朝身后的椅子努着嘴。
“原来是来自光明村的几位同志啊？来来来，都别站在门口，都进来坐吧。”
孙智斌压根儿没听过什么光明村，但对方是来谈生意的，这不就是相当于老爷往嘴里塞饭吗？是巴不得把对方当成亲爹亲妈来伺候。
孙智斌泡上了一壶热茶，转身又摸出烟盒，笑盈盈地挨个递烟。
嘴里更是像抹了蜜，一口一个同志叫得热乎，从青山绿水侃到钟灵毓秀，把光明村的一草一木，男女老幼都夸成了稀世珍宝。
连重生过一次的周兴辉，都要被孙智斌给哄迷糊了。
更别提头回见这场面的周玉梅和吴家两兄弟，这三个年轻人早就被哄得晕头转向。
“周同志看着比我好几岁，年纪轻轻就有这等生意头脑和魄力，着实让人佩服！
萝卜干好啊，是老少都喜欢吃的下饭菜，市场上压根不愁卖。你这生意往后指定火得一塌糊涂，赚得腰包鼓鼓！”
花乱坠的恭维话得差不多了，孙智斌端起茶杯轻抿一口，目光灼灼地望向周兴辉，笑意里藏着几分精明，开始话锋一转。
“周同志是打算订多少玻璃瓶子？我也好按需报价嘛。”
孙智斌不愧是个搞销售的老手，这一番热络攻势都没能让周兴辉找不到北了，他这会儿才开始清醒过来。
“我要一万个玻璃瓶子。就跟圆柱形的瓶身，瓶颈稍微收窄，瓶口配个红色的螺纹盖子，大能装一斤萝卜干就行，最好瓶壁再厚实点，经得住磕碰。”
孙智斌听闻周兴辉张口就要一万个玻璃瓶，他的屁股几乎要蹭着椅面弹起来，好在最后关头堪堪收住动作，可眼里的兴奋却怎么也藏不住。
真是老爷保佑，总算是来了一个像样的客户。
“你要的这种瓶子，模具得重新开，烧制时废品率也高，多了好几道精细工序。”
“我给你一个实在的价钱……九毛钱一个。”
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